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Maîtres de gagner plus: Comment le développeur Web Ciaran Lyons a écrasé ses barrières

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Aujourd'hui, je lance une nouvelle série hebdomadaire, mettant en évidence des études de cas de personnes qui gagnent plus d'argent. C'est appelé Masters of Earning More. Vous apprendrez comment ils l'ont fait - y compris les tactiques et l'aspect mental essentiel pour gagner plus d'argent - et comment vous pouvez commencer à gagner plus.

Aujourd'hui, Susan Su interviewe Ciaran Lyons, un développeur web qui a commencé à gagner plus d'argent. J'aime cette citation:

"Je gagnais un bon salaire, mais je n'ai jamais semblé être capable de faire les grandes choses que nous voulions faire en famille - voyager, et plus encore."

Choses à noter ci-dessous:

  • Ciaran a une famille, donc ce n'est pas comme s'il avait beaucoup de temps libre. Alors, comment gagne-t-il plus de 100 000 $ et est-il sur la bonne voie?
  • Ciaran était l'un de mes étudiants Earn1k. Puis il m'a lancé une idée, et maintenant je lui envoie des milliers de dollars de travail. Comment s'est-il distingué parmi tant de gens?
  • Il reconnaît qu’il a toujours été occupé - mais qu’il était «occupé par les mauvaises choses». Quand il a regardé la dernière semaine ou le dernier mois, il a réalisé qu’il n’avait pas vraiment atteint ses objectifs. Cela semble probablement familier à chacun d'entre nous.
  • Il a obtenu un travail de rédaction, mais il est passé à un travail beaucoup plus sophistiqué dans la gestion des analyses. C'est la clé: lorsque vous sécurisez un client pour la première fois, si tu es bon, vous pouvez rapidement ajouter la responsabilité… et la rémunération.
  • Il parle beaucoup de barrières mentales. Beaucoup de gens veulent simplement de plus en plus de contenu / tactiques / astuces, ce qui est un drapeau rouge pour quelqu'un qui veut juste plus d'informations mais qui ne veut pas vraiment faire quoi que ce soit. Ciaran souligne qu'une fois qu'il a changé de perspective, il a commencé à gagner beaucoup plus.

* * *

Susan Su interviewe Ciaran Lyons pour gagner plus

Pouvez-vous nous dire ce que vous faites en quelques mots?

Développement Web, marketing numérique et code singe pour une petite agence numérique. Nous sommes une boutique en ligne - si c'est sur Internet, nous pouvons le faire.

Le métier de freelance se rapproche désormais de la consultance: il s’agit de connaître les problèmes de l’entreprise et d’identifier les problèmes, puis de proposer des solutions technologiques pour les résoudre.

Maintenant, allons droit au but. À quoi ressemble votre revenu ces jours-ci?

J'ai gagné environ 100 000 dollars l'an dernier. Je suis actuellement sur la bonne voie pour augmenter mes revenus d'au moins 10% et je commence à peine.

Ok, revenons en arrière et travaillons dessus. Rappelez-vous quand vous travailliez votre travail régulier de 9 à 5 ans. Quel a été votre "Aha!" Moment où vous avez commencé à penser à faire quelque chose pour gagner de l'argent à côté?

Un bébé dans la maison et prévoit une seconde. Il est temps de commencer à réduire les coûts et de renforcer nos finances face au flot de dépenses supplémentaires - écoles, assurances, etc.

Pouvez-vous vous souvenir d'un seul événement ou moment où vous vous êtes enfin rendu compte: «Hé, cette plainte au sujet de l'argent ne m'aide pas?» Qu'est-ce qui vous a finalement fait agir?

Nous n'avons jamais été pauvres, mais jamais riches. Alors, quand les publications de Ramit's Earning More ont commencé à arriver, elles ont vraiment trouvé un accord.

C'était le point culminant de petites choses, mais la meilleure chose était ces pressions financières insignifiantes. Je gagnais un bon salaire, mais je n'ai jamais semblé être capable de faire les grandes choses que nous voulions faire en famille - voyager, et plus encore.

En parlant de pressions financières insignifiantes, les frais de scolarité des tout-petits peuvent être vraiment trop élevés!

Quelles sont les prochaines mesures immédiates que vous avez prises? Comment avez-vous réfléchi à des idées et comment avez-vous su quelles étaient les bonnes?

La première étape était avant que je veuille gagner plus, et c'était juste essayer de rassembler une partie de l'argent que nous avions flottant qui ne faisait rien. Des comptes bancaires avec de petites sommes dans quelques pays, des factures impayées pour quelques travaux indépendants que j'avais effectués pour des amis et des membres de la famille.

Ensuite, lorsque nous avons constaté que nous avions réuni quelques milliers de dollars d’argent gaspillé / en sommeil, cela m’a fait comprendre que j’aimais bien avoir plus d’argent.

Bon, vous avez eu un avant-goût de ce que c'était que d'avoir un peu d'argent supplémentaire, et c'était bien. Quel a été le principal obstacle à la création d’argent supplémentaire sur une base régulière?

Se sentir trop occupé. Je me dis "j'adorerais faire ceci et cela, mais je suis tellement occupé. Je travaille tout le temps, etc. "

Lorsque vous dites que l’un de vos plus grands obstacles était de vous sentir trop occupé, Il y a le fait même d'être occupé, et puis il y a le «sentiment» d'être occupé, ce qui ressemble plus à être dépassé. Cela peut vraiment arrêter les gens, qu’ils soient occupés ou non. Étiez-vous réellement trop occupé?

J'étais vraiment très occupé. De longues heures, des nuits tardives. Mais j'étais occupé à toutes les mauvaises choses. J'ai commencé à me demander, "Est-ce vraiment la meilleure utilisation de votre temps en ce moment?" Et si ce n'était pas le cas, le transmettre à quelqu'un d'autre à faire. Ne pas se dérober au travail, simplement déléguer mieux.

Pensez-vous que vous vous êtes permis de vous occuper des mauvaises choses par accident? Parfois, les gens se laissent "occuper" pour éviter de faire les choses importantes.

Même pas par hasard, je pense. Plus comme une barrière auto-imposée qui est «presque exprès». Peut-être que c'est pour éviter un travail «réel», un travail significatif.

Ok, comment avez-vous finalement réussi à passer (la barrière de se sentir si occupé)?

Je me suis rendu compte qu'en étant si obligé de faire mon travail de jour - des heures supplémentaires, en prenant trop de projets - je ne faisais pas la société pour laquelle je travaillais ou que je recevais des faveurs. J'ai donc commencé à redéfinir les priorités - en déléguant beaucoup plus, en disant non beaucoup plus.

Qu'est-ce qui vous a fait penser que vous pouviez essayer quelque chose sur le côté alors que vos collègues ont fait la même chose, c'est-à-dire rien?

Je travaille dans une agence, alors nous contractons beaucoup de pigistes. Au fil des ans, beaucoup de gens m'ont demandé de leur recommander des pigistes. Et nous avons même engagé un groupe. Et vous savez quoi, ils ne sont pas si bons que ça. J'ai donc décidé d'être un peu plus égoïste et de chercher des opportunités pour moi. Hmm, égoïste n'est pas le bon mot, mais vous obtenez ce que je veux dire: regarder ce que je pourrais personnellement en retirer.

Ok Ciaran, je sais que vous travaillez aussi pour des clients partout dans le monde. Est-ce qu'être un pigiste à distance le rend plus difficile?

Travailler à distance est en fait meilleur dans bien des cas. Il y a moins de distractions en soirée et la nuit. Vous êtes en ligne alors que d'autres personnes font leur travail dans d'autres fuseaux horaires.

Plus important encore, lorsque les équipes travaillent à distance, chacun doit se donner les informations dont il a besoin pour effectuer ses tâches. Dans un email, ou un document ou quelque chose. Ce qui signifie qu'il y a (jusqu'à présent) moins de mauvaises communications - comme "Je pensais que vous aviez dit que vous alliez faire ça quand je vous ai dépassé dans le couloir même si vous pensiez que je parlais de cette autre chose mais pourquoi pas c'est fait?"

Quand il s'agit de gagner plus d'argent, de quoi la plupart des gens ont-ils peur? Nous avons vu qu'il y a beaucoup de peur autour de gagner plus - une grande partie de ses peurs profondes et inconscientes. (Au fait, c'est fou. Pourquoi avoir peur de gagner plus d'argent?) Pourquoi penses-tu que les gens ont si peur de gagner plus d'argent et que leur dirais-tu?

Je pense que beaucoup de gens sont martyrs de leur situation. C'est comme la personne A: "J'ai ce problème". Personne B: "Voici certaines choses que vous pouvez faire pour résoudre ce problème". Personne A: "Mais j'aime mon problème!" (Je ne me souviens plus de quel dessin animé j'ai volé ça)

J'étais pareil, grommelant à quel point j'étais occupé et comment je ne pouvais rien y faire. Et comment toutes les factures montaient, etc. Mais c'était juste une excuse pour Do, je ne sais pas, rien. Sauf gronder.

Je pense que beaucoup de gens ont peur de ne pas avoir la motivation. Ne vous sentez-vous jamais comme faire des choses? Je veux dire, avez-vous déjà regardé vos amis chez Cisco, ou qui travaillent pour le gouvernement, et pensez-vous: "Wow, je voudrais juste pouvoir me détendre un peu?"

Dans le cadre de mon travail de jour, je travaille pour beaucoup de clients qui ont une belle expérience. Assommer à six heures, beaucoup d'avantages. Mais cela ne veut pas dire que j'aime leur travail. Structure d'entreprise, la carrière commence ici à l'année X et se termine ici à l'année Y, juste à temps.

J'ai vraiment l'impression de devoir pousser un peu plus fort que ça.

Je travaille sur Internet - le rythme du changement ne fait que te sentir vraiment vieux et lent si tu ne fais pas quelque chose pour suivre. Et cela signifie vous mettre un peu au défi.

Il semble que vous ayez beaucoup de motivation de la part de l'environnement et des personnes avec lesquelles vous travaillez.

Sans aucun doute, et c'est pourquoi travailler à distance a été si bon. Vous pouvez utiliser les ressources de personnes intelligentes du monde entier - vous n'êtes pas limité aux personnes qui travaillent dans votre bureau.

Bon, beaucoup de Je vais enseigner aux lecteurs VOULEZ gagner plus, mais pour eux, leur principal obstacle est de trouver la bonne idée. Que leur dirais-tu?

L'idée n'est rien. Trouver «l'idée» n'est qu'une béquille. Faire quelque chose, n'importe quoi est la seule façon de commencer. Et puis, dès que vous commencez, l’idée change, et les plans changent et de nouvelles idées apparaissent et il ne fait que faire boule de neige jusqu’à «Yay! C'est très amusant et je gagne de l'argent et il y a encore beaucoup d'opportunités à venir. "

Je suis entièrement d'accord. Donc, ma dernière question a à voir avec la façon dont vous avez gagné un concours de Ramit pendant Earn1k, et en fait, il vous a embauché à travers votre présentation gagnante. Beaucoup de gens n'ont en fait pas participé au concours, mais vous l'avez fait. Pourquoi pensez-vous que certaines personnes reculeraient devant le concours?

Eh bien, quand je suis entré, je me suis un peu piqué un peu. J'ai écouté quelques-uns des démêlés de Ramit et ils peuvent être un peu intimidants. Donc, je peux comprendre pleinement que les gens ne voulaient pas être à la réception.

Mais c'est pour cela que nous avons rejoint le cours et payé. Je me suis donc forcé à le faire. Et apprécié

Je pense également que beaucoup de personnes ont le sentiment de ne pas avoir les compétences nécessaires pour contribuer. Mais j'ai délibérément lancé Ramit sur un travail de rédaction (même si je ne suis pas un écrivain), car je pensais que c'était un travail plus facile pour lui de dire «oui».

Et après, que s'est-il passé? Vous ne faites pas de rédaction maintenant.

Il s'agit du pied dans la porte. Une fois que Ramit a dit «oui» au petit travail et que j'ai pu commencer à travailler avec lui, j'ai vu toute une série d'opportunités où je pouvais ajouter de la valeur et améliorer les choses car je t'apprendrais à être riche.

J'ai donc proposé ceci et cela et j'ai eu quelques autres petits projets, jusqu'à ce que nous arrivions au point où Ramit m'a contracté pendant les trois prochains mois et que je fais le travail qui correspond vraiment à mes compétences.

Selon vous, qu'est-ce qui était si bon dans votre présentation initiale? Avez-vous passé beaucoup de temps à étudier Ramit ou je vais enseigner?

Pour commencer, je ne savais pas que j'étais dans la course - je ne pensais pas que c'était un aussi bon terrain. Mais j'ai essayé de mettre toutes les leçons du cours Earn1k. Je me suis plongé dans I Will Teach et j'ai lu beaucoup d'articles. Et j'ai essayé d'entrer dans la tête de Ramit (comme le disait constamment Earn1k) et de casser les choses pour qu'il puisse voir qu'il n'aurait pas besoin de passer beaucoup de temps à gérer le projet. Et finalement, je voulais ajouter une valeur supplémentaire, alors j'ai proposé une consultation où je pourrais lui dire ma recommandation pour son blog (sans donner en fait quelles étaient ces recommandations. Je pense que l'intrigue a un peu travaillé en ma faveur).

Ok, pour résumer, combien de clients indépendants avez-vous et combien de temps passez-vous en freelance?

Pour le moment, seulement 2 1/2 clients. Et je passe environ 10-15 heures par semaine.

Wow, assez gérable. C'est moins que le temps passé en freelance, n'est-ce pas?

Moins de temps, meilleur taux, meilleur travail. Et ces clients paient clairement leurs factures, ce qui est un plus. Il est environ 25% moins de temps, avec un taux de 25% supérieur.

Ok, alors vous passez moins de temps et gagnez plus d'argent - vous avez raison?

C'est à peu près ça. Et beaucoup moins de temps sur un travail occupé et non productif, ce qui est également plus facile pour l'âme.

Avez-vous déjà investi dans un cours, des livres, etc.? Combien dépensez-vous en matériel de formation chaque mois?

Je suis un récupérateur d'informations, alors je ramasse des morceaux de beaucoup de blogs et de choses que je suis. Et puis j'essaye de les mettre en œuvre .. Et j'ai acheté quelques livres ici et là mais rien de dur.

Le cours Earn1k était l’achat unique le plus onéreux que j’ai fait pour le développement personnel (et c’était un peu difficile de convaincre ma femme que j'allais faire des cours en ligne). Mais j'avais suivi le blog pendant longtemps, et j'ai vraiment profité de l'aperçu de Earn1k. Et conformément aux autres changements que j'avais apportés, cela semblait être la bonne chose à faire. Et jusqu'à présent, c'est totalement payé.

Je pense que la chose la plus importante pour moi était de prendre des mesures. Ne vous battez pas sur votre travail ou votre situation et faites un petit changement pour le positif. Dans mon cas, cela a commencé avec la décision de ne pas être au même endroit et de faire la même chose dans 12 mois. Une fois que j'ai surmonté cette barrière, les choses ont vraiment commencé à tourner.

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