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Dans les coulisses d'une campagne psychologique

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Il y a une belle histoire que je connais sur un négociant très sophistiqué qui écrit des emails de 30 pages. Quelqu'un lui a demandé: "Est-ce que quelqu'un a vraiment lu ça?"

Il rit. "Seuls les acheteurs", a-t-il répondu.

Il existe de profondes différences entre les personnes qui consomment et les personnes qui agissent. Il ne s'agit pas seulement d'acheter quelque chose, mais de tester vos hypothèses, de poursuivre vos objectifs ou de produire des documents utiles aux autres.

Aujourd'hui, vous apprendrez ...

  • L'arrière-plan d'une expérience psychologique simple que j'ai courue plus tôt cette semaine
  • J'ai créé trois pauses qui m'ont permis de gagner plus de 100 000 dollars en une heure dans l'une des meilleures universités du monde et d'influencer des millions de personnes pour les aider à mener une vie plus riche.
  • Ce que vous obtiendrez pour les 4 prochaines semaines, y compris des documents sur la psychologie, la négociation et le succès

L'objectif de cette semaine a été de commencer à lever le rideau pour voir comment pensent les plus performants. Quand je parle de 2011 comme étant l'Année de l'agitation, cela signifie que nous n'allons PAS faire des choses comme:

* Commencer 5 projets, mais en finir avec tous

* Avoir 20 idées de choses que nous devrions "faire", mais nous parler de tout

* S'enthousiasmer pour une idée d'entreprise avec un ami, mais se laisser aller quand il ne suit pas

* Faire des résolutions du Nouvel An de toutes les choses que nous allons faire, puis ne rien faire et être déprimé en février, nous faisons exactement la même chose que l’année dernière.

Ce que nous allons faire, c'est agir. Cela signifie vous éduquer suffisamment pour prendre des mesures - et ensuite mettre en œuvre. Vous apprendrez 100 fois plus de faire quelque chose que de le lire.

Mais demander à quelqu'un de vous dire: "Oh, allez, faites-le" n'est pas suffisant. Il y a des raisons psychologiques, culturelles et même physiologiques complexes que nous ne faisons pas ce que nous «savons» que nous devrions faire. Donc, aujourd'hui, nous continuerons à explorer ...

... et je vous montrerai précisément comment vous allez prendre plus de mesures ce MOIS qu'au cours des trois dernières années, combinées.

Dans les coulisses d'une campagne psychologique

Vous ne l'avez peut-être pas compris, mais les 2 articles publiés plus tôt cette semaine étaient une étude de cas sur la psychologie.

Dans le premier message, je vous ai dit ce que je vous donnerais cette année: du matériel gratuit sur la lutte, y compris comment trouver un meilleur emploi, gagner plus d’argent et agir. Le nombre de commentaires: 180.

Dans le deuxième article, j'ai écrit sur la remise en cause d'hypothèses non testées et j'ai demandé aux gens de laisser un commentaire sur la manière dont ils allaient tester spécifiquement leurs hypothèses dans les 48 heures. Nombre de commentaires: 57.

Lorsque vous demandez aux gens de prendre des mesures, vous éliminez un pourcentage considérable de personnes. C’est pourquoi les gens laissent des centaines de commentaires expliquant à quel point ils sont heureux d’avoir du contenu gratuit sur eux, mais lorsque vous demandez à des gens d’agir, une partie des gens réagissent. Même chose que dans l'e-mail que j'ai envoyé aux personnes abonnées à ma liste.

En d'autres termes, tout le monde est excité quand vous leur dites ce que vous allez faire pour eux ... PARCE QUE JE N'AI PAS DEMANDÉ DE FAIRE TOUT. Quand je le fais, les gens deviennent beaucoup plus silencieux.

Et il en va de même pour les personnes qui agissent.

Je peux vous dire, au dollar, que certains utilisateurs (ceux qui laissent des commentaires ou s’abonnent à ma liste de diffusion pour recevoir plus de contenu ou font de l’action XYZ) sont plus susceptibles de prendre des mesures et de réussir. Nous le mesurons soigneusement.

C'est également pour cette raison que les épiceries qui facturent même quelques centimes par sac de plastique voient leur utilisation de sacs en plastique diminuer de 95%. L'utilisation de petites barrières fonctionne de manière stratégique étonnamment bien.

Permettez-moi maintenant de partager comment l'action m'a aidé à dépasser mes propres attentes.

Mon top 3 des pauses

Voici 3 pauses que j'ai créées grâce à des actions qui ont porté fruit.

1. La première pause que j'ai conçue était d'entrer dans mon premier choix pour l'université, Stanford. Cela consistait à écrire plus de 30 brouillons de mon essai collégial, à comprendre profondément la psychologie du comité d'admission et à surmonter les barrières et dissonances cognitives autodestructrices, y compris «je n'ai pas assez d'argent» et «je ne pourrais jamais entrer là-bas "- qui affligent tant d'élèves du secondaire. Et oui, il y a eu beaucoup de chance. Pour plus de détails sur comment je l'ai fait, comment je suis arrivé à Stanford.

Résultat: Rencontré des gens incroyables; eu des expériences comme s’exprimer lors de conférences à Hawaii et au Japon; appris sur l'influence sociale et la persuasion; obtenu des emplois de rêve et des stages.

2. La deuxième pause a résisté à la tentation d’aller faire 120 000 dollars dans une grande entreprise, même si c’était essentiellement la chose à faire en dehors du collège. En fait, tout ce que vous aviez à faire était de cliquer sur quelques boutons de notre système de recrutement interne, et vous deviez passer une entrevue dans l'une de ces sociétés. Lorsque vous y êtes allée, en supposant que vous ayez préparé et fait vos devoirs, vous pourriez décrocher un emploi et gagner une belle vie à 22 ans.

Cependant, imaginez si le comportement par défaut gagne ce type d’argent.À quel point serait-il facile de refuser cela - avec votre œil sur quelque chose de plus grand et de plus significatif (comme je le décris ici)? Au cours des prochaines semaines, je partagerai comment utiliser les critères psychologiques et décisionnels pour orienter vos choix vers des résultats à long terme. Dans mon cas, j'ai refusé des offres d'emploi pour co-fonder ma propre entreprise, où nous sommes passés à plusieurs millions d'utilisateurs et à des millions de capital-risque.

Résultat: J'ai appris comment créer une entreprise à partir de zéro, testé des idées marketing pour atteindre plusieurs millions d'utilisateurs et augmenté le capital de risque.

3. Finalement, ma troisième grande pause était centrée sur "Je vais vous apprendre à être riche". Lorsque je suis allé à temps plein sur IWT, j'ai pu affiner mes techniques et mon matériel pour influencer des millions de personnes.

Résultat: J'ai lancé mon livre pour devenir un best-seller instantané de NYT / WSJ / Amazon, puis mon entreprise a progressé de plus de 1000% en un an, y compris un gain de 100 000 $ en une heure. A aidé des millions de personnes à optimiser leurs finances, à automatiser, à investir, à gagner plus, et à cesser de considérer la frugalité comme le seul moyen de vivre une vie plus riche.

Au cours des prochaines semaines, je décrirai les techniques et les tactiques utilisées pour réaliser chaque grosse pause.

Mais pour l'instant, revenons à la psychologie.

Exemple: l'erreur de destin manifeste

Il y a une chose amusante que font les gens dans le monde du développement personnel. Vous verrez ceci dans les commentaires de blog sur le web: Ils diront des choses comme "C'est évident" ou "Avez-vous quelque chose de nouveau ???"

J'appelle cela le Manifest Destiny Fallacy, et j'en ai déjà parlé:

"Avez-vous remarqué combien de personnes veulent toujours plus d'informations, mais mettent rarement en œuvre ce qu'elles ont déjà? Il y a quelques années, j'ai commencé à réaliser combien de lecteurs de finances personnelles demandaient sans cesse de plus en plus d'informations - plus de blogs, plus de critiques de livres, plus de magazines financiers - mais se contentaient souvent de LIRE et non d'agir.

Pour dire les choses franchement, j'ai beaucoup d'amis qui lisent un article de blog après un article sur le blog, mais qui n'ont toujours pas automatisé leur argent, commencé à investir ou même mis au point un plan agressif pour rembourser leurs dettes. "

Je n'ai donc pas été surpris quand j'ai récemment reçu ce courriel d'un lecteur nommé Kyle.

"Je suis abonné à vos emails depuis quelques semaines. Et je n'ai pas vraiment fait ce que vous avez suggéré dans vos e-mails. Achetez 200 livres pour déjeuner avec vous? Mis en place pour le dépôt direct? Configurez vos factures pour payer automatiquement? Je veux dire, ce n'est pas vraiment un truc révolutionnaire. Si vous gagnez une somme décente ici, il faut que je commence quelque chose comme ça ... Peut-être que votre contenu premium est un peu plus utile et que vous pouvez gagner autant d’argent si peu. "

Ma réponse:

"Que voudriez-vous lire?"

Kyle a répondu:

"Je voudrais vraiment lire une sorte de" Jour dans la vie "de votre vie. Que faites-vous quotidiennement? Combien de temps passez-vous à écrire, à rechercher, à vous détendre, à jouer au golf, etc.? Et un aperçu de vos finances. Combien faites-vous réellement? D'où vient-il? 50% de ventes de livres, 30% de cours, 20% d’offres d’affiliation? J'aimerais beaucoup savoir comment vous gagnez de l'argent. Ce serait beaucoup plus intéressant que les petites choses que je peux faire pour sauver ou faire. Merci pour la réponse rapide!"

Maintenant, Kyle a demandé de bonnes choses. Et ce mois-ci, je partagerai les détails de mon entreprise, y compris comment générer plusieurs flux de revenus. Mais il y a aussi une énorme erreur dans son email. Est-ce que tu le vois? Voici ce que je lui ai écrit:

... je suis prêt à parier que vous n'avez pas fait tout ce qui est écrit dans mon livre / matériel et, si vous le faites, vous obtiendrez des résultats extraordinaires ).

veillez à toujours vouloir du matériel neuf. il vaut mieux mettre les choses en face de vous

Le Manifest Destiny Fallacy consiste à vouloir toujours plus et à ne plus s'arrêter pour mettre en œuvre ce qui est devant vous. C'est pourquoi je reçois des courriels de gens qui disent des choses comme: "Ouais, que possédez-vous d'autre, c'est NOUVEAU?" Ou: "C'est évident" ou "Je ne peux pas le faire parce que ..."

Les whiners recherchent toujours autre chose, quelque chose de nouveau, parce que c'est plus facile que d'implémenter ce qui fonctionne.

Que se passe-t-il ce mois-ci

À partir de lundi, je lance un cours gratuit de 30 jours sur la lutte. Si vous agissez, vous ferez plus de progrès ce mois-ci que les 3 dernières années.

Voici les détails.

Semaine 1 - Les scripts invisibles de la chance et du succès. Mon post sur les scripts invisibles qui nous guident était l'un de mes messages les plus populaires. Je vais inclure des études de cas de scripts invisibles qui nous retiennent - et comment transformer ces scripts en succès constructif et tactique.

Semaine 2 - Techniques psychologiques à dominer. Comment pouvez-vous utiliser stratégiquement des concepts tels que la dissonance cognitive, l'erreur d'attribution fondamentale et les techniques des mondes d'influence sociale et de persuasion pour atteindre vos objectifs? Je vais vous montrer des expériences spécifiques, des études de cas et des techniques à utiliser immédiatement.

Semaine 3 - Négocier vos grandes pauses. Je vais vous montrer comment négocier pour obtenir des taux horaires plus élevés, organiser des réunions avec les cadres supérieurs et convaincre les gens de vous payer pour vos précieux services. Incluant des scripts prêts à l'emploi et des études de cas de personnes les utilisant.

Semaine 4 - Création de votre première grande pause. Il existe des différences fondamentales entre les personnes qui gagnent et celles qui rêvent. Je vais vous montrer les caractéristiques des deux. Et puis je vous montrerai comment j'ai emmené les gens de pleurnicher à gagner ... dans leurs propres mots.

Que souhaitez-vous savoir:

* Ce matériel est gratuit et sera sur mon blog

* Chaque lundi, je vous donnerai une action pour la semaine. Vous pouvez choisir de participer ou non, même si je peux mathématiquement vous dire que les personnes qui participent sont beaucoup plus susceptibles de réussir à atteindre leurs propres objectifs.

* Au mercredi de chaque semaine, soumettez vos résultats pour l'action de la semaine

* Chaque jeudi, je révélerai le gagnant, qui recevra un prix et un appel de 15 minutes avec moi pour discuter de psychologie, de finances personnelles ou gagner plus

* Vous allez échouer. C'est très bien. Ce mois-ci, il s’agit d’itérer, d’essayer différentes choses et de déterminer ce qui fonctionne. Mieux vaut ne pas essayer de ne rien faire du tout.

* En parlant de ne rien faire, si vous voulez simplement lire le contenu et le laisser passer, allez sur un autre blog. On se moquera systématiquement des gens qui se plaignent et ne font rien

* À la fin de ce mois, je lancerai Earn1k 2.0, une nouvelle version du programme le plus complet sur la gestion et le gain de ressources.

Est-ce que je le fais par la bonté de mon cœur? Oui, mais j'ai aussi une entreprise à gérer. Je publierai également du matériel supplémentaire via une liste de diffusion gratuite, notamment:

  • De riches études de cas de personnes qui ont bousculé leur chemin vers le succès - en trouvant de meilleurs emplois, en vivant de manière bilatérale, en vivant dans plusieurs pays ou même en abandonnant entièrement leur emploi pour travailler pour elles-mêmes
  • Des interviews où vous pouvez poser vos propres questions - et obtenir des réponses des auteurs à succès, des personnalités de la télévision, des experts en marketing, des pirates informatiques et bien plus encore
  • Si vous suivez ce que j'ai mis en place, vous allez travailler plus dur que jamais auparavant. Mais dans 30 jours vous aurez bousculé pour créer une grande pause dans votre vie

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